2023年9月19-21日，A家家居在西安召开以“提升门店业绩和利润，抓住趋势和未来”为主题的核心经销商会议。A家家居吴卫臣董事长、董事长助理张三丰、国内营销中心副总裁杨道红及其他中高层领导、百余位核心经销商齐聚一堂，一同探讨行业新趋势，突破运营思维，共创业绩新辉煌！

  会议以丰富多彩的核心课程为主线，包括整装大家居趋势及未来、门店业绩倍增模式、门店引流新方法及新技术、门店经营与管理、抖音同城营销打法、活动促销策略、贯彻及执行等，旨在帮助经销商们抓住市场趋势，并提供全新的经营思路和方法，掌握新的经营模式和技术方法，提升门店竞争力。

  存量市场之间的竞争下，经销商该怎么样找到正确的前进方向？有哪些新的市场经营销售的方式能为店里带来客流？怎么来实现业绩倍增？

  中国家居连锁业态研究专家、家居行业系统化营销架构搭建师陈逸玲剖析家居行业现状、门店经营3大核心问题，以实战经验解读终端新门店“三店合一”打法，循循善诱，为与会经销商提供新的经营思路。

  会议上，A家优选总经理刘杰、定制部总监程斌、市场部总监明高宇、华中分公司总经理尚国洋、华南分公司总经理陈冬琴从各自职能出发，向与会经销商分享了当前发展形态趋势和门店发展新思路。

  刘总以吴川店的成功经验向与会经销商分享了抖音同城营销打法，同时，他介绍了公司赋能支持政策，将通过打造标杆样板店，不断推进门店多渠道获客发展。

  定制部程总从全案销售、设计、服务、交付等维度进行系统性解读，教大家充分的利用品牌优势，做好全案，提升客单值。

  市场部明总深度剖析市场活动痛点，以流量密码、老客户运营、快速成交、产品动线、产品体验、店面运营、团队打造、领导力“8S”系统破局，为终端促销活动引流、落地、执行等提供指导。

  华中分公司尚总做了“拎包入住”主题分享，从营销节点控制，到人员配置等，从前期拉群、建群到后期引流成交，提供全流程指导的一体化方案。

  华南分公司陈总以实际案例，分析微改与再微改的好处和收益，她表示新微改能轻松实现“小投入、大产出”，好的门店、产品形象+高性价比产品=高销售额，这是可行性极高的一个发展模式。

  此外，酷家乐梦马介绍了酷家乐技术，作为一款营销工具，它能快速生成设计的具体方案小视频，为门店经销商实现全域引流，进而提升客户成交率。

  A家家居优秀经销商分享各自成功的案例和经验，他们以所在市场为样本，从全案销售、抖音运营、店面运营等不同的角度做出了分享，为大家提供宝贵的经营经验，干货满满的分享，赢得了现场热烈的掌声。

  会上，吴董倾囊相授，分享了很多门店经营与管理的理论和经验之道，如产品形象管理、产品组合矩阵搭配、产品定价战略、门店盈利十八招等。

  吴董围绕门店管理的两个核心——产品与服务，进行详细的讲解，要提升门店的业绩和利润，必须在产品组合上下功夫，只有产品好、价格好、场景好、服务好，才能可以称为一个好门店。

  经销商是门店的第一产品经理，“消费者买的永远是见证物”，门店应充分的利用十字重点对门店形象、产品做管理；根据面积，搭配产品、形成场景一体化空间，为广大购买的人营造良好的家居体验。

  产品组合矩阵搭配需要考虑当地市场消费特点、客群画像、团队承载能力等，以此为基准，利用好“色彩（灯光）、款式风格、价格、功能、尺寸、材质”产品矩阵六要素，深化产品组合，营造自身销售优势。

  最后，吴董表示，每个经销商是A家在每个城市的代言人，提升门店业绩和利润的根本，源于经销商对事业发自内心的热爱和对产品的长期、持续、深度关注，希望各位经销商能紧跟公司的发展步伐，迅速占领市场先机，再创佳绩。

  21日下午，吴董一行及与会经销商参观了A家西安整装大家居门店，经销商与门店运营团队深入交流，学习整装大家居运营模式及理念，将优秀的经验合理学习和运用，争取把门店经营发展得更好。

  乘势而上开新局，砥砺奋进谱新篇。A家家居的发展离不开全体经销商的共同努力，A家家居将持续多维度赋能终端，与终端门店齐发展、共奋进，携手全体经销商创造更辉煌的业绩。